俞敏洪如何在孤独、失败和屈辱的废墟上建立新东方

1993年俞敏洪创立新东方的时候，只有10平米漏风的教室。而新东方这个名字也并不是俞敏洪的发明，只是因为他的前一个合作学校叫东方学校。俞敏洪在寒冬腊月拎着浆糊桶去电线杆子上刷广告，不知道那时候城管是怎么处理他的。1994年新东方的广告员被竞争对手捅了，可见当时的市场竞争多么激烈。
在你成功之前，必须要知道一个道理：你必须要独自奋战，忍受孤独，甚至是没有亲人的理解和爱人的支持。不要指望别人帮你，一切都要靠自己。
必须要忍受失败，爱迪生忍受了一千多次失败才有电灯，当你被捅了一刀，康复之后，你下次还敢不敢去贴广告，如果敢，我们就得说，这个人真的很强大，他面对失败的态度已经达到了最高境界。
多少人迟迟不敢迈出第一步就是怕屈辱，怕冷眼，怕嘲笑，推销员没有敲门的勇气，话务员没有打电话的勇气，多少人不敢说出自己的梦想，只是怕遭到大家的嘲笑。我们必须要面对屈辱能够卧薪尝胆，这样才能奋发而起。
人最可怕的就是放不下那些无谓的面子，俞敏洪之所以能够组建团队，很大的原因是他能放下自己的身段，给他的同学打了四年的水。如果不能用个人魅力去组建团队，那么就要用脸皮厚，甚至是低三下四，想尽一切办法和手段和去实现成功。
人生就是一场战斗，如果你龟缩不前，那么就只能任人宰割，所以先买套盔甲先干着。成功者脱颖而出，失败者解甲归田，但是一辈子没见过战场的人才是真正的可悲。一个人自强不息并不难，只要做好自己，难得的是面对困难屡败屡战，面对刀子也要挺身而出，所以关键是在屈辱和嘲笑中战斗。
俞敏洪的成功得益于他北大的名号，得益于东方大学这个平台，因为他一穷二白根本就没有资质办学，但是他有办好英语培训班的能力。东方大学如果决定给俞敏洪30%的股份，他可能就不会拉出来单干了。所以无论怎么说，俞敏洪都是有东方大学的资源来创立了新东方这个招牌。
然后在白眼下拎着浆糊桶贴传单，靠一把刷子起家，靠免费讲座吸引人，靠专业水平留住人。因为人的从众心理，他还可以制造一种有30个人报名的假象。俞敏洪的成功第一是因为需求，第二是价钱便宜，为什么搞房地产的都发了，因为需求旺盛，所以做需求不旺盛的生意显然得赔钱，当然也要注意招老师进行培养，不能把宝全押在一个老师身上，要多招老师培养，复制多个自己才是最有效的办法。俞敏洪要求所有的老师都能和他一样，把最复杂的句子用最简单的语言表达清楚，让所有学生能够听懂。当他有了三十万以后，他决定远赴美国创一番更大的事业。
最后就是人尽其用，它能够把徐小平的专长和新东方的培训项目结合起来，让徐小平设计了一套签证咨询和培训流程，据说签证流程全中国只有徐小平一个人能做。然后让徐小平讲国外的经验，这种双人授课模式大受欢迎。他成为了最成功的人生设计师。
王强和徐小平不同，徐小平在国外连个工作都没有，而王强还算不错。但是他决定跟俞敏洪回来，因为他觉得自己比俞敏洪强那么多，俞敏洪都能成功，他更应该过得有名望。于是他回来跟俞敏洪搞口语班，搞美语思维，作为人才王强可以编英语教材，后来他的口语班也非常成功。
从此新东方三巨头就成立了，俞敏洪为其他团队分出了55%的股份，每个人各干一片，这样干多干少的利益冲突就少了。新东方于是从一把刷子变成了三叉戟。

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