几乎所有的销售模式都是起源于低产值产品,和简单的电话销售,但是所有人必须要一个大订单才能够翻身。 一个好的推销员首先要说服自己的老板、员工或者说合伙人接纳自己。 第二件事就是卖出第一件产品很难,但是走出第一步第二步就不远了。 销售四部曲: 1、接触客户 掌握资料,训练自己的胆识和勇气,提升应变能力,提高说服效率。 2、吸引客户 强调自己的优势和给客户带来的利益 3、成交 尽快让客户成交 4、做好售后 售后说客户保有量的重要手段。 而你要接下大订单,不能单靠走访客户,必须要进行广告投放,你的营销计划有多大,你就的客户群体就有多大。 最后你要成为销售巨人,得具备这些特点: 一、强烈的渴望 二、超乎常人的努力,近乎工作狂 三、选对池塘下对诱饵,选对客户群体 四、养成每天至少成一单的习惯 五、每天消除一点恐惧 六、没有卖不出去的产品,必须想方设法找到客户 七、学习练习学习练习。 你能够建立多大的推介系统,你就能接受多大的单。 |