很多人都会有根深蒂固的错误理念。想当老板,想发号施令,想雇佣他人工作,但是他们又不想做那些令人厌恶的推销员工作,因为他们觉得根本不需要身体力行去做,有钱就可以雇佣推销员。 再大的企业家也要从推销员干起,企业内部他们要向员工推销理念价值文化,企业外要向顾客合作伙伴推销产品战略和投资。 永远要记住,进入商界的第一步就是当一个推销员,虽然一直以来多数人都认为这个职业低贱而卑微。今天多数推销员还是像华尔街之狼里的铁皮人,满口谎言,到处欺骗。但是如果你不懂得兜售,你根本无法当一个好的老板,无论你推销的是信念还产品。 好公司都有自己出色的销售培训体系,比如施乐。对于推销员来说,最难的事情莫过于敲门,这比赖床者起床要困难的多。对于很多人来说,这比上战场要恐惧的多。多少人面对这种恐惧败下阵来,多少人一次又一次大喊着不干了不干了,最后还得硬着头皮承受这份磨难。所以无论说对自己还是收下的推销员,早上第一件事就是鼓舞士气。 一个成功的销售员不会在意别人怎么看你,他们心中只有一个目标,就说把产品卖出去,做到这一点,你就卖出了成功的第一步。如果自己都认为销售是狗一样的生活,那么他们必然不会得到成功。其实销售员还不如狗的执着,狗能咬定目标,而老板先要从销售狗做起。 推销行业永远没有联系不上,只有不想联系,只要你肯花时间打电话,你一定能找到那个负责人。因为总会有个人领你进那个认识的门。 推销之前如果做广泛的市场营销那么效果会好很多,毕竟一一拜访会花很多时间。你要学会的是敏锐应对拒绝,给自己留下一次的机会,但是淡化那些批评意见,不要让它们影响你的情绪。 对于一个老板来说,创业之初吸引客户说推销的重要途径,但是你还要做的是吸引投资商、合伙人、借贷方、同盟和供应商等等,还那句话,对于推销来说最大的恐惧就是害怕拒绝和失败,其实拒绝并不可怕。 然后就是把同样渴望的人组成一个团队,单打独斗永远不能成功。 最后做得越多机会越多,不但要勇敢地敲门,而且要做一只永不放弃的销售狗。 |