无现金社会VS微信支付：支付宝收钱码推广到底怎么做

支付宝地推人员是一项什么业务？

马云强力打造无现金社会，未来在线支付将会成为社会主流。全职、兼职和区域代理均可加入服务商作为地推人员。免费为线下实体商家（营业店铺、小吃摊、地摊等）安装支付宝收钱码，操作简单，10分钟轻松搞定一家最高可挣100元以上。有商户关系的轻松月入过万。

工作时间地点自由，不耽误上班，你可以在任何时间任何地点向任何商户推广。当年推广借贷宝做的早赚了几十万，做的晚了赚了几万，而多数人都没有赚钱，支付宝的机会就在眼前。

本业务是马云为了和微信竞争支付行业而推出的收钱码。和当年借贷宝给40块钱开一户一个意思。当时很多聪明人在超市门口送劣质的充电宝，鼓励客户开户。收钱码业务主要是为了对抗微信支付，这个码的好处是不收任何费用，提现转账免费，有语音播报功能，能增加商业贷款，提高商户流量。比起微信支付，更加商业化。

未来十年，支付行业将会成为主流，越来越多的人会常识app支付，而这个市场的老大就在微信和支付宝的胜者之间产生。所以马云推出春雨计划，一方面给服务商以资金支持，另一方面，给消费者和商户返利，就是为了不被微信击败。

虽然和微信比起来，收钱码不收费，体现转账免费，好记账可贷款。但是我跟很多地摊主聊天的结果他们都希望加入口碑和饿了么这种平台。作为一款财务软件，收钱码和微信支付相比有天然的劣势。微信通过红包营销干的很大，但支付宝没有这个优势，只能靠烧钱。如果后期支付宝能够把引流做的更好，人们打开支付宝就能看到商家，甚至可以实现网上买煎饼，那么这个码的推广难度将会大大降低。

这笔钱是支付宝给的，过去是开一户给30多左右，现在政策变更了。只有商户刷单，使用支付宝支付的时候，推广人员才有收益。在8月新政中是这样的，在开户后次日30天内每一笔大于3元钱的扫码交易，就给服务商一定的返利。简单说，支付宝烧钱推广自己的支付业务，因为忘战必危。

支付宝收钱码有什么好处？

先讲一个过去的故事，某日，去某家申通快递邮件我钱没带够，因为去别人家只需要16，他跟我要25。我就20，我说你跟我去取钱，要不等我取钱然后回来。结果这哥们上来就说，交五块钱面单费，因为我单子已经填了。我就急眼了，去你妈的，给你脸不要脸。这哥们要报警，我差点就要削他。其实当时如果有支付宝二维码，我直接一扫，这点钱就给他了。
简单说支付宝收钱码有如下好处：

套现

提现转账无手续费

到账有语音提示

单独设立账单，方便统计流水

有奖励金和促销活动，能够提升引流

支持花呗和信用卡支付

支付宝收钱码为什么要收费三元？
个人申请收钱码是要收费三元的，服务商像支付宝申请物料也是要三元押金的，现在的招聘网站出现明显的问题，收押金就是骗子。其实这就是懒政，完全不适应现代网络行业的发展需求。在有支付宝担保交易的前提下，收押金并不可怕。
支付宝收钱码会收费么？

作为支付宝服务商，我得客观的说。不会收费，马云之所以给出业务员那么高的工资，比当年借贷宝高五倍左右。就是因为他已经意识到微信利用社交网络正在危害支付宝在财务领域的统治地位。如果马云不搞这个，未来三到五年，可能支付宝的市场慢慢被微信蚕食。毕竟北方市场基本上都被微信垄断，发红包发习惯的人也习惯用微信支付，尤其是小额市场，这是阿里巴巴安身立命的根本。支付宝一个市场不好的消息就会导致支付宝的市值大跌。作为价值数万亿的资产，支付宝拿出区区几十亿推广市场并不多。因为一旦微信支付和微信一样垄断了市场，支付宝只有等死而已。

所以，马云不会收费，当年马云用十亿美元投资淘宝，这也是杨致远一辈子最正确的投资。淘宝亏钱亏了六年，原因很简单，就是要占据市场，把ebay和易趣赶出中国。那么多家电子商务公司都死了，先期活下来的只有淘宝。京东的发家史咱们就不提了。国美和苏宁都没有成功实现线上转型，原因非常简单，那就是淘宝的免费策略。

今天支付宝和淘宝当年一样，必须要用免费甚至奖励策略才能击败微信，虽然这种可能性不大。但是至少可以保有自身的地位。因为马化腾的威胁太大了。马化腾现在是忙着做游戏，搞抄袭，挣快钱。如果他有一天幡然醒悟，专心做财务软件，凭借微信的统治地位。他很快就能让支付宝贬值，给马云致命一击。所以，支付宝收钱码不会收费，除非脑袋让门弓子抽了。

关于这方面的问题更具体的可以咨询我。一三六一零八一三一三八

目前支付宝收钱码业务还可以做，估计还有半年左右的市场机会。要做就尽快。

这个行业能赚多钱？
想月入几万，适合有业务员和大代理的。要是靠走门店，一天三五七单，月入个五七八千就算是很高了。
支付宝为什么要推出收钱码业务？

早在多年前，我就预测未来中国最大的三巨头是BAT。而今天，为什么百度没有做成中国的google，而让马云跃居中国首富？为什么马云要给每个商户最高补贴几百元甚至上千元，烧钱做一个小小的收钱码。而不是烧钱做Facebook。因为马云正在面临来自于中国的Facebook（微信）的最大微信。qq空间轻而易举干倒了校内网，而微信非常符合中国文化，尤其是炫耀和发红包的策略。百度和阿里巴巴都在面临最大的威胁，就是腾讯。这也是为什么扎克伯格能迅速成为google最大的威胁。

百度专注于搜索，阿里巴巴的雅虎搜索都无法与之匹敌。相比百度，阿里巴巴的危险更大，因为腾讯利用微信支付在轻而易举地动摇支付宝的根本，那就是支付业务。

未来，谁掌握中国的支付业务，谁就是中国首富。按照目前的趋势，马化腾很可能是中国首富的下一个人，前提是一旦他从游戏中醒悟过来，专注于微信的支付。那么支付宝安身立命的市场就会被蚕食。

目前北方市场使用微信支付已经成为了一种习惯，微信正在从小额支付逐渐向大额支付过度。支付宝靠余额宝等业务巩固了自己的地位，但是，微信的零钱通正在尝试对支付宝进行挑战。而京东和腾讯等巨头的合作是支付宝最大的威胁。

所以，马云推出收钱码试图占领市场。

支付宝收钱码业务的简单swot分析

1、优势

支付宝利用淘宝和商户的基础率先占据了超过一半的市场份额。由于电商行业的基础支付宝的用户粘度较高。

支付宝的技术决定了在支付行业的安全性最高，信誉最好，功能最强大，产品评价在专业领域最高。

支付宝的服务专业化程度最高，创新能力强，从余额宝、花呗、集五福等商业措施，都充分了扩大了客户基础，形成了扎实的客户群体。

而收钱码本身免费提现转账、使用方便、安全、快捷，方便商户使用都是超过微信的优势。

2、劣势

支付宝倾斜于买家一方，这对卖家有着天然的风险。

微信摇一摇和微信的社交功能让支付宝望尘莫及，尤其是北方人习惯了用微信发个红包。这很难让他们再去使用操作上看起来更复杂的支付宝。（实际上支付宝并不复杂，只是客户没有养成习惯）支付宝的钉钉和来往实际上都是推广失败了。微信可以利用自己社群营销的优势完全压过支付宝。

收钱码的推广缺乏商户信任，因为商户害怕钱被转走。

3、机遇

中国网购市场的规模拓展到农村，尤其是双十一等活动让支付宝使用率更高。

无线网络和智能手机让下载安装支付宝更加容易。

全国还有三分之一的商户并没有安装支付宝收钱码。市场潜力较大。

无现金支付前景巨大，有利于推广。

支付宝公司给了许多政策支持，从商户补贴到奖励金，都非常有力度。

支付宝在商户中有着一定的信任度。

4、威胁

京东和腾讯通过618等各种活动都在侵蚀支付宝的市场，降低支付宝的影响。尤其是京东利用淘宝上假货的问题打击支付宝。

微信支付是最大的威胁，许多消费者习惯微信支付，许多商户不想安装支付宝。

县城和乡村市场，还没有形成使用支付宝的习惯，即使推广出去也没人用。

这就是简要的sowt分析，由此可见，支付宝收钱码推广的市场很大，但是面临的问题也很多。而一个业务员能不能推广出去，关键在于建立商家的信任，鼓励商家的动销。支付宝收钱码业务还会有政策支持，鉴于乡村市场的广阔前景，支付宝收钱码业务至少还能做一年左右。红利期至少在半年左右，虽然红利正在降低。但是任何人想做这个的都必须知道，支付宝收钱码的收益和推广难度是成正比的。

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