新泽西州的文森特仅仅用一支笔,一个便签簿和一个简单的想法就在23个月之内赚到了一个亿,他是怎么做到的?从0到100万到底有多难?两年赚一个亿有什么秘密?让我们来看看文森特的故事: 文森特出生在一个单亲家庭,据说很贫穷。在他那个短缺的年代,靠销售色情录像带都能发家,但是今天到处都是产品过剩,色情录像带也过剩了。 当你去理发美容的时候,有没有美容师给你推荐美容产品? 制药产品成本非常之低,甚至有十倍百倍的利润,文森特以邮购的方式卖给女性美容保健品,他以9000个邮寄列表起家,每个邮寄列表3000个客户,列表1得到10份订单,列表2得到15份,列表三得到30份。很显然降价不是手段,要突破就要改变方略。他采用了注册会员的方案,只要成为会员就有资格在今后几个月的销售中享受到20美元的优惠,以下是销售信: 他的致富方法很简单,从25万的客户名单上得到2500个客户,然后在想办法把他们变成会员,卖给他们产品。如果你要登广告,那么你卖男性用品,就在男性用品杂志上登广告,如果在儿童读物上卖伟哥,那么显然一定是赔钱的。 首先你要想尽办法,获得用户的列表信息,然后再考虑可以卖给他们什么产品。值得注意的是老师的优势是有很多学生,而不只是老师。所以要注意开发列表上的人的需求。更重要的是,要卖给这些人过去消费过的产品。而不是你的全新产品。 名单很重要,你要想尽办法得到这些名单。然后将其细分为订购者名单,购买者名单,分类列表名单,不同供应商处获得的订购名单。 后端产品也很重要,比尔盖茨为什么是世界首富,就是因为他的后端升级版销售。 而广告的成功在于你必须像欺骗你的女朋友那样欺骗你的读者。你必须告诉你的客户,我是一个专家,我会帮你赚到更多的钱,我会保证产品质量,我会给你更多收益。你可以采用赠品,30天退款,30天试用,分期付款,货到付款,承诺退款和额外奖励等方式。 顾客不购买,不外乎以下四个原因: 一、没看到广告,二、对产品不感兴趣,三、顾客买不起,四、顾客不信任 所以要解决这四个问题,然后就是淘汰竞争者:防止抄袭,减少中间环节,建立独家经营模式。 好的营销者不在乎你卖什么,而是想方设法钓大鱼,挖掘最大需求。 |